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Gerente de múltiplas contas de câmbio Z-X-N
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A complexidade da negociação de investimentos cambiais reside no facto de não só testar o conhecimento profissional dos investidores, mas também a sua capacidade de controlar as suas emoções.

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Durante o processo de negociação, os operadores cambiais que se sentem excessivamente felizes por ganhar dinheiro sofrem frequentemente muito quando enfrentam perdas. Esta enorme lacuna emocional é essencialmente uma manifestação da fraqueza da natureza humana que não foi ultrapassada. Embora a geração de emoções seja algo espontânea, para os investidores que procuram lucros estáveis a longo prazo, é urgente cultivar o seu carácter e controlar as suas emoções.
A alegria dos operadores cambiais quando obtêm lucros transforma-se em dor intensa quando perdem dinheiro, o que, por sua vez, dá origem à necessidade de recuperar o seu investimento. Este impulso leva os investidores a tomarem decisões erradas, como manter as perdas e negociar com frequência, o que leva a perdas ainda maiores. A causa raiz dos erros repetidos dos investidores é que não conseguem suportar a dor causada pelas perdas. Por isso, conter a excitação ao obter lucros e tratar cada transação com calma é a chave para o sucesso dos investidores cambiais. A partir do desempenho mental dos investidores quando obtêm lucros, pode-se avaliar se têm potencial para obter elevados retornos no mercado cambial. Além disso, os investidores que exibem frequentemente os seus resultados de negociação têm maior probabilidade de estar num estado de perda contínua, procurando conforto psicológico exibindo-se para encobrir o fracasso da negociação.

Nos investimentos e negociações cambiais, os traders têm frequentemente a ilusão de que estão a ser alvos do mercado.

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Muitos traders sentem que o mercado cambial parece estar sempre contra eles, como se estivesse sempre contra eles. Muitas vezes deparam-se com esta situação: o preço desce assim que compram e sobe assim que vendem. Esta experiência traz, sem dúvida, uma grande pressão para os traders.
No entanto, não é o mercado que realmente se opõe aos traders, mas sim o forte desejo dos traders de "ganhar dinheiro". Este desejo torna-os incapazes de aceitar a flutuação inversa das condições de mercado. Esta é, na verdade, a verdadeira psicologia da maioria dos traders, mas poucas pessoas refletem sobre a verdade por detrás.
Os traders precisam de reduzir este desejo irrealista e aprender a esperar pacientemente pelas oportunidades. Quando o mercado recua, as perdas flutuantes podem ser aceites; quando o mercado continua, os lucros flutuantes podem ser aceites. Uma vez que os traders têm a expectativa de "precisar de ganhar dinheiro", não toleram perdas flutuantes e, então, sentem que o mercado está sempre contra eles.
Na verdade, o mercado cambial não está contra os traders. O que realmente os prejudica é o desejo dos traders de "precisar de ganhar dinheiro". É este forte desejo que faz com que os traders se sintam stressados, e não o mercado em si. Se os traders conseguirem abandonar este desejo de "precisar de ganhar dinheiro", poderão aceitar resultados aleatórios, a sensação de serem alvos do mercado desaparecerá e o processo de investimento tornar-se-á mais fácil e sem tanta pressão.
Portanto, o inimigo dos traders não é o mercado, mas sim o forte desejo de "ganhar dinheiro".

Nas transações de investimento cambial, os traders que ainda estão a definir objetivos de lucro muitas vezes não têm um conhecimento profundo do setor ou mesmo ainda não começaram.

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Muitos traders fazem planos detalhados para ganhar dinheiro. Por exemplo, supondo que conseguem ganhar 2% todos os dias, quanto poderão ganhar após um ano de capitalização composta? Supondo que conseguem ganhar 5% por semana, quanto poderão ganhar após um ano de capitalização composta? Supondo que conseguem ganhar 15% ao mês, quanto poderão ganhar ao fim de um ano? No entanto, estes planos aparentemente belos ignoram frequentemente a incerteza e os riscos do mercado.
Se os traders fizerem um plano detalhado para ganhar dinheiro, a sua mentalidade irá frequentemente deteriorar-se quando enfrentam perdas. Estarão ávidos por sucesso e não tolerarão perdas. Após sofrerem perdas consecutivas, a natureza de apostador dos traders aumentará. Portanto, aqueles que fazem planos para ganhar dinheiro acabam frequentemente por perder dinheiro, sem exceção.
Os traders de investimento cambial realmente maduros e bem-sucedidos não fazem planos para ganhar dinheiro. Compreendem que a única coisa que podem realmente controlar é a extensão das suas perdas. Definir expectativas de perda é o que podem controlar. Aqueles que fizeram planos de perda têm geralmente uma mentalidade muito boa, não estão ansiosos pelo sucesso e são muito pacientes.
Além disso, muitos gestores de investimento prometem frequentemente atingir um determinado valor de lucro anual ao investir em nome de terceiros. Esta promessa de lucros futuros no mercado que ainda não ocorreram é pouco científica. De facto, o lucro flutuante total do mercado cambial é de apenas 20% ao longo do ano, mas os traders fizeram um plano de lucro de 50%, o que não só os envergonha, como também engana os clientes.

A falsa crença de "riqueza de curto prazo" no domínio do investimento cambial é essencialmente o produto da cadeia de interesses do sector e do jogo cognitivo dos investidores.

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Para os intervenientes no mercado cambial (como corretores, equipas de trading, etc.), manter o "mito da criação de riqueza" é o principal meio de obter lucros – só fazendo os investidores acreditar que podem ganhar muito dinheiro a curto prazo é que podem continuar a depositar fundos e a negociar com frequência, obtendo assim lucros através de taxas, spreads, etc.
Esta lógica de juros gerou um mecanismo sistemático de engano. Fabricar a história de "30.000 dólares americanos a transformarem-se em 300 milhões de dólares americanos" parece absurdo, mas pode identificar com precisão o grupo-alvo: aqueles investidores que não estão dispostos a aprender conhecimentos profissionais e estão ansiosos por enriquecer da noite para o dia. Este grupo de pessoas carece de consciência de risco e é facilmente coagido por promessas de rendimento elevado, tornando-se a "fonte de lucro" para os stakeholders. A cruel realidade é que quanto mais os investidores carecem de capacidade cognitiva, maior é a probabilidade de acreditarem que podem superar os profissionais. Esta ilusão de "viés da sobrevivência" fá-los afundar-se cada vez mais no abismo da perda.
Do ponto de vista da ecologia do sector, a prevalência desta falsa crença é a tristeza da comunidade de negociação cambial. Não só distorce os valores dos investidores, como também coloca o sector no dilema do "mau dinheiro a expulsar dinheiro bom" — os investidores racionais abandonam gradualmente o mercado, enquanto os novatos, atraídos pelo mito de enriquecer rapidamente, continuam a entrar, formando um ciclo vicioso de "perda-reinvestimento" e, eventualmente, tornando-se uma máquina de dinheiro para os interessados.

No mundo dos investimentos e das negociações cambiais, a negociação em si não é apenas uma operação financeira, mas também uma espécie de formação e prática para os próprios investidores.

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Para que os traders de câmbio alcancem lucros estáveis e a longo prazo, têm de passar por uma série de profundas mudanças internas. Precisam de ser treinados para não se importarem mais com ganhos e perdas, abandonar fantasias irrealistas e até mesmo alcançar um estado de transcendência. Este processo pode deixar os traders física e mentalmente exaustos, mas só quando se desapegarem completamente das suas emoções e alcançarem a transformação interior é que poderão verdadeiramente renascer.
Enquanto os traders de câmbio ainda tiverem preocupações com custos, envolvimento com lucros e perdas, medo de perder ou ficar presos, e até mesmo considerarem os fundos da conta como riqueza real, será difícil ter sucesso nas negociações. Só tratando a negociação de investimentos cambiais como um jogo é que os traders de investimentos cambiais podem manter a calma e a racionalidade nas suas decisões de negociação, comprando quando necessário, vendendo quando necessário e esperando quando necessário.
Portanto, os traders de investimento cambial com condições económicas relativamente prósperas e sem escassez de dinheiro tendem a ter maior probabilidade de realizar um bom trabalho de negociação, enquanto aqueles que prestam muita atenção aos fundos e aos lucros e perdas têm frequentemente dificuldade em ter sucesso. Isto pode ser uma certa "injustiça" do mercado.

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